14 2024 אוקטובר 3 עסק משפחתי גיליון כאיתות משמעותי לצדדים שלישיים שאינם מבין חברי המעגל הפנימי ובעיקר לשוק האשראי ולספקים של העסק. מאחר שתהליך ההעברה הבין־דורי מקדם את יציבותו של העסק, הוא הופך את העסק המשפחתי לשחקן משמעותי יותר בשוק האשראי המסוגל ליטול מימון בתנאים טובים יותר (ובשלבים מאוחרים יותר גם בשוק ההון), וזאת משום שכאשר גורמים מממנים מעריכים את הסיכונים הכרוכים במתן אשראי או השקעת הון בעסק, הם בוחנים את הסיכונים השונים הנוגעים ליציבותו. כידוע, עסקים משפחתיים נוטים להיות יציבים יותר מעסקים שאינם משפחתיים, אך בה בעת, הם חשופים יותר בזמן תהליך ההעברה הבין־דורי. בהיעדר הסדרה בין־דורית גורמים מממנים שונים עלולים לחשוש מהשקעה בעסק המשפחתי או בהעמדת אשראי עבורו מבלי שקיימת ודאות לגבי האופן שבו העסק צפוי להתנהל לאחר העברתו לבני ובנות הדור הממשיך. אתגר זה מקשה על היכולת לספק הערכת סיכונים מהימנה לעסק המשפחתי, וכפועל יוצא, עלול להימנע מן העסק לקבל את המימון לגמרי או להיקלע למצב שבו הוא מותנה בשורת תנאים נוקשים ויקרים. חששות אלה מצויים באותם מרחבים של הכשלים המובנים כאמור, ובכללם, כיצד בני המשפחה יסתדרו זה עם זה, כיצד העסק ינוהל מול שכבת המנהלים הוותיקה והאם לבני ובנות הדור הממשיך יש את הכישורים הנדרשים לשם הובלת העסק. כיום, במקרים מסוימים, מעדיפים בני המשפחה לוותר על מימון מגורם מסוים, על מנת להימנע מהביקורת הצפויה על היעדרה של תכנית המשכיות בין־דורית וכן על מנת להימנע מהדרישה למסור מידע אינטימי, רגיש ולא נוח לאותו הגורם החיצוני (למשל, בקשר עם מצב תפקודי כזה או אחר של הדור המייסד, או עם מצב של סכסוך בקרב בני הדור הממשיך וכיוצא בזאת). מצב זה מוביל להחמצתן של הזדמנויות עסקיות רבות וטובות, "מקטין את העוגה", ומגביל את שגשוגם של עסקים משפחתיים רבים. על מנת לתת מענה לאתגר זה וכן על מנת למקסם את השפעתו של תהליך ההעברה הבין־דורי, הגענו למסקנה כי יש צורך לספק מענה מקצועי, סדור ומתאים, המבוסס על עריכת תהליך בין־דורי הרואה בו כפרופסיה עצמאית המחייבת תפיסה הוליסטית, המדגישה ומאירה את המורכבויות הטמונות בתהליך. מחד גיסא, פתרון זה יאפשר לשמור על הרגישות והאינטימיות של תהליך ההעברה הבין־דורי, ומאידך גיסא, הוא עשוי להבטיח כי צדדים שלישיים מעוניינים, ובעיקרם, הגורמים המצויים במעגל הראשון והשני של מערכת היחסים המשפחתית-עסקית, ידעו כי בוצע תהליך שלם, סדור, הוליסטי ובמתודולוגיה אחידה, אשר יש בו כדי להבטיח כי העסק, כמו גם המשפחה עצמה, מוכנים למעבר לדור הבא. משום כך, נדרש להבטיח כי התהליך המשפחתי נעשה בסטנדרט אחיד וקבוע, עם אמות מידה מינימליות ידועות מראש ושקופות, אשר יאפשרו לשחקנים בשוק להעריך את איכותו, כמו גם מידת הצלחתו של תהליך ההעברה הבין־דורית. לפיכך, ובהתאם לאמור לעיל, אנו קוראים במאמר זה ליצירתו של תו תקן, אשר יאומץ בתחילה באופן וולונטרי על ידי שחקנים פעילים בשוק, ולאחר מכן, יהפוך לסטנדרט רגולטורי מחייב – ואף יאומץ בחקיקה. אותו תו תקן, יכלול שורה של פרמטרים קבועים, ידועים מראש, ויינתן רק לאותן משפחות ועסקים אשר ישלימו בהצלחה תהליך מתודולוגי, סדור והוליסטי, אשר מביא בחשבון את כלל ההיבטים של העסק המשפחתי. ודוק, עצם קיומו של תו תקן, יגשים בדיוק את המטרות שהצגנו לעיל – מצד אחד, לשמר ולהגן על האינטימיות של התהליך המשפחתי, לרבות על מידע רגיש ואישי; ומצד שני, להבטיח ששחקנים בשוק, ובעיקרם, השחקנים הפעילים במעגלים השני והשלישי, יפנימו את ההחצנה החיובית הכרוכה בתהליך הבין־דורי. על מהותו של תו התקן והיקפו, נעמוד להלן.
RkJQdWJsaXNoZXIy NDU2MA==